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万里石(002785.SZ)持股5%以上股东解除质押300万股

  女性用户作为互联网移动人群的中坚力量,共计7亿人,占总人口的48.8%,活跃在互联网的各个平台上。

  而她社区作为女性用户的集中地,这个号称8500万的女性注册用户,月活1000万人的社区正在下沉市场打造属于它的一片小天地。

  真正的她社区其实只有两个板块,第一是女性论坛社区板块,承接用户发泄情绪,交流感情、婚姻、家庭的论坛,第二是虚拟屋,利用女***美的天性进行用户增长。而她社区的主要用户增长也来源于这一部分。

  也许有人会说,已经有美图秀秀这种神器了,为什么她社区的虚拟屋还能吸引广大女性用户?原因是用户下沉!在三四线城市的用户目前可能仍然不知道美图秀秀是什么?更不用说使用美图秀秀!

  触发-行动-多变的酬劳-投入的上瘾模型告诉我们,我们要用合适的诱因(变美)去吸引用户使用,让用户快速上手使用。行动中必须兼顾动机和能力,这就是为什么很多人仍然不使用美图秀秀的原因。他们有这个动机,但是却由于不熟悉互联网的操作,仍然存在使用困难。

  对于下沉用户来说,越简单越好,一键化的操作、模板式的功能让用户深深爱上这个产品!在她社区虚拟屋上,用户通过选择场景,拍照上传自己的照片,即可一键化变装,变成自己喜欢的样子。从而增加用户在朋友圈的社交货币,刺激用户进行炫耀。

  如果说虚拟屋是她社区获取流量的第一步,那么“她说”和“圈子”是女性用户活跃以及上瘾的根本原因。在这里,不会有任何男性用户的出现。在用户注册时,就已经把男性用户拒绝在外了。

  大家分享着关于女性的各种私密话题,情感经历、生活烦恼、美妆护肤、穿撘技巧、生活诀窍、育儿经验等……

  女性用户在这里找到自己情绪的一个宣泄口,据说,在她社区中有个内容广场叫“私房话”,女性用户在上面讨论婆媳关系、两性生活、房事等,这种看起来“有点low”和具有负能量的东西给他们带来巨大的增长,它的内容繁衍及增长速度都是最快的,甚至超过其它广场五到十倍。

  看了上边的内容截图,不知道各位感受如何?是的,我们会非常反感,会觉得很low!毕竟我们不是目标人群。在目标人群的眼中,这些内容不low,而是刚好是下沉女性的痛点。

  在移动互联网唱衰的今天,仍然有很多产品靠用户下沉开辟出新天地。糖豆靠为广场舞爱好者提供广场舞教学视频,斩获300W老年用户群体;小年糕靠为中老用户提供电子相册制作,冲到小程序排行榜TOP4……

  下沉市场的各个细分的用户群体仍然没有得到满足,未来更加简单、傻瓜式操作的产品将会满足细分市场的广大需求。

  我们总是会出现一个误区:事物都会往我们想要的发展,所以理所应当我们想的就是目标用户想的!其实不然,很多我们不屑的需求恰好就是目标用户真正想要的。

  她社区当时想打造的是像小红书一样高逼格的用户分享社区,但是没有想到加入女性关心的房事、婆媳关系、两性等low的内容,36bet体育在线投注官恰好获得用户的喜欢,解决用户在关于婚姻、家庭上的普遍痛点。

  当上层市场逐渐饱和时,越来越多的产品开始探寻下沉市场之路,如何更好地满足不同用户增次的不同需求,是值得我们一直探寻的。返回搜狐,查看更多

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